Att pruta – en kulturell krock i miniformat

Att pruta kan vara roligt och lönande eller så kan du riskera att betala för mycket, det ingår i spelet. Vinsten kan dock ändå bli att du lär dig något om dig själv, tipsar Nina Jansdotter, beteendevetare och reseinfluencer.

Kanske känner du igen dig i detta. Prutandet börjar ofta med en liten tvekan. Du står där på en marknad någonstans långt hemifrån.  Kanske i en stad där luften vibrerar av för dig lite okända ljud, dofter och färger.

Framför dig ligger varan du vill ha. Den ser lockande ut. Bakom disken står någon som förväntar sig något av dig inte bara ett köp, utan ett spel. Då slår det dig. Det är nu du ska pruta dig till det du vill handla.

En ovan situation

För många av oss från Sverige och Skandinavien i stort för den delen är detta ögonblick ovant. Nästan mer eller mindre obekvämt. Vi kommer från en kultur där priset är satt, där det anses rättvist och transparent.  Där förhandling inte hör till vardagen.

I stället har vi lärt oss att lita på systemet att det som står på prislappen också är det som gäller och att det inte är lönt att dividera om det.

Så när du plötsligt förväntas förhandla, uppstår en osäkerhet. Hur gör du? Vad är rimligt? När går du för långt? Vad händer då? Kan den andre bli arg. Och kanske viktigast av allt: hur undviker du att bli lurad?

Den där rädslan är inte obefogad, men den kan också stå i vägen för något annat. För i många delar av världen är prutandet inte ett tecken på konflikt eller misstro, utan snarare ett socialt samspel.

Det är en del av kulturen, ett sätt att mötas. Priset är inte en fast punkt, utan en början på en dialog som kan vara givande för båda parter i sig.

En del av en kulturell upplevelse

Du kan om du vill börja tänka annorlunda. I stället för att du ser prutandet som ett test du riskerar att misslyckas med, kan du betrakta det som en upplevelse. Ett tillfälle att delta i något lokalt, något levande som sker varje dag där du är.  En situation där båda parter vet att det handlar om mer än bara pengar.

Det betyder inte att du ska kasta all försiktighet åt sidan. Men det kan hjälpa att sätta en egen gräns i förväg. Vad är du villig att betala? Om priset landar där, då är det en bra affär, oavsett om någon annan kanske hade fått det billigare.

Nyttiga lärdomar

Det kan också vara befriande att acceptera att du som besökare aldrig helt kommer att spela spelet perfekt. Det är helt okej och det är du med oavsett hur det går. När du gör något nytt är det vanligt att du är lite osäker och kanske du till och med gör bort dig lite men det hör till när man lär sig nya saker.

För i slutändan handlar prutandet kanske mindre om att vinna, och mer om att våga delta. Just där, i det lilla mötet över en vara och ett pris, finns en chans att du förstår något större om världen och även om dig själv.

Att gå utanför trygghetszonen

När du utmanar dig själv, på en resa oavsett när det handlar om att pruta eller något annat där du får ta några steg utanför din vanliga trygghetzon. Då kan det bli lättare för dig att våga ta dig an andra utmaningar i ditt liv och på ditt jobb har jag märkt många gånger när jag coachat klienter.

En kvinna som ville bli bättre på att löneförhandla fick till exempel i uppgift av mig att pruta när hon skulle på semester. Detta för att hon behövde tuffa till sig och inte ge sig direkt när hennes chef inte ville höja hennes lön så mycket som hon ville.

Experimentet gick lysande och hon tränade sig på marknader runt om i Europa och hon fick sin högsta löneförhöjning någonsin när hon löneförhandlade efter sin semester. Så kan det gå när man vågar prova nytt. Just att hon inte skulle träffa dessa personer hon prutade hos igen var det som gjorde att hon började ta ut svängarna mer i förhandlingen och detta tog hon med sig när hon kom hem.

Lycka till